“Cây muốn thẳng, trời muốn mưa” – muốn dự án thành công, phải “bắt mạch” thật kỹ! Câu chuyện về việc phân tích marketing dự án như một bác sĩ khám bệnh cho bệnh nhân: Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, khách hàng mục tiêu, rồi mới đến kế hoạch marketing phù hợp.
Tìm hiểu “bản chất” của phân tích marketing dự án
Phân tích marketing dự án, nghe thì “cao siêu” nhưng thật ra chẳng qua là “lật mở” những bí mật ẩn giấu trong dự án, giúp ta hiểu rõ “bệnh tình” của nó!
1. Phân tích thị trường: “Cánh đồng rộng lớn” đầy tiềm năng
Thị trường như một “cánh đồng rộng lớn” đầy tiềm năng, nhưng nếu không tìm hiểu kỹ “đất đai” thì khó mà gieo hạt!
Bác sĩ Nguyễn Văn Minh, chuyên gia marketing, từng chia sẻ trong cuốn sách “Marketing chiến lược – Bí mật thành công”: “Phân tích thị trường là bước đầu tiên và vô cùng quan trọng. Cần tìm hiểu về quy mô, tốc độ tăng trưởng, xu hướng, phân khúc khách hàng, đối thủ cạnh tranh… để xác định vị trí, vai trò của dự án trong thị trường”.
2. Phân tích đối thủ cạnh tranh: “Tránh voi chẳng xấu mặt nào”
Đối thủ cạnh tranh như những “con voi” khổng lồ, nếu không “tránh voi chẳng xấu mặt nào” thì rất dễ bị “dẫm đạp” lên!
Để phân tích đối thủ cạnh tranh hiệu quả, cần:
- Xác định đối thủ chính: Ai là những “con voi” đang “chạy đua” trên “cánh đồng” này?
- Phân tích điểm mạnh, điểm yếu: Họ “mạnh” ở đâu, “yếu” ở đâu?
- Phân tích chiến lược marketing: Họ đang sử dụng những “chiêu thức” gì để “chiếm lĩnh” thị trường?
- Dự đoán động thái: Họ sẽ “đi” về đâu trong tương lai?
3. Phân tích khách hàng mục tiêu: “Hiểu lòng” người tiêu dùng
Khách hàng mục tiêu như những “vị khách quý”, cần “hiểu lòng” họ mới có thể “phục vụ” tốt!
Để phân tích khách hàng mục tiêu hiệu quả, cần:
- Xác định nhu cầu: Họ cần gì, muốn gì?
- Phân tích hành vi: Họ “sống” như thế nào, “tiêu dùng” ra sao?
- Xây dựng chân dung khách hàng: Họ là ai, ở đâu, làm gì, sở thích gì?
- Dự đoán phản ứng: Họ sẽ “phản ứng” như thế nào với sản phẩm/dịch vụ của dự án?
“Bí kíp” phân tích marketing dự án hiệu quả
“Làm việc gì cũng phải có kế hoạch” – phân tích marketing dự án cũng vậy!
1. Xây dựng mục tiêu rõ ràng: “Có đích đến” mới có “con đường”
Mục tiêu như “đích đến”, phải rõ ràng, cụ thể, đo lường được, mới có thể “đi” đúng hướng!
2. Thu thập thông tin: “Lắng nghe” tiếng nói của thị trường
Thông tin như “tiếng nói” của thị trường, cần “lắng nghe” kỹ lưỡng để “hiểu” được “tâm tư” của nó!
3. Sử dụng các công cụ phân tích: “Vũ khí” sắc bén để “bắt mạch”
Các công cụ phân tích như những “vũ khí” sắc bén, giúp ta “bắt mạch” chính xác hơn!
4. Phân tích dữ liệu: “Giải mã” bí mật của thị trường
Dữ liệu như những “bí mật” của thị trường, cần “giải mã” chúng để “đọc” được “tâm tư” của nó!
5. Xây dựng báo cáo: “Tóm tắt” kết quả phân tích
Báo cáo như một “bản tóm tắt” kết quả phân tích, giúp ta “nhìn thấy” toàn bộ bức tranh!
“Học hỏi” từ những dự án thành công
“Học hỏi từ thất bại là điều cần thiết, nhưng học hỏi từ thành công là điều quan trọng” – hãy “học hỏi” từ những dự án thành công để “biết” cách “đi” cho đúng!
1. Dự án “Vinpearl” của tập đoàn Vingroup: “Chiến lược” marketing đa dạng
Phân tích: Dự án “Vinpearl” đã áp dụng nhiều “chiêu thức” marketing đa dạng như: marketing truyền thông, marketing trực tuyến, marketing sự kiện…
Kết quả: Dự án “Vinpearl” đã trở thành một trong những thương hiệu du lịch hàng đầu Việt Nam.
2. Dự án “Grab” của Grab Holdings: “Chiến lược” marketing hiệu quả
Phân tích: Dự án “Grab” đã áp dụng “chiến lược” marketing tập trung vào công nghệ, trải nghiệm khách hàng và tạo dựng cộng đồng.
Kết quả: Dự án “Grab” đã trở thành một trong những ứng dụng gọi xe và giao hàng phổ biến nhất tại Việt Nam.
“Tâm linh” và phân tích marketing dự án
“Có tâm mới có tầm” – việc phân tích marketing dự án cũng cần phải “có tâm” mới có thể thành công!
Theo quan niệm tâm linh của người Việt:
- Âm dương hòa hợp: Cần phải cân bằng giữa lợi ích của doanh nghiệp và lợi ích của khách hàng.
- Phúc đức: Phải làm việc thiện, mang lại giá trị cho xã hội, mới có thể thu hút được “lộc” của trời đất.
- Tâm thành: Phải đặt “tâm” vào công việc, mới có thể tạo ra được “sự khác biệt” và “thành công”.
Lời kết
Phân tích marketing dự án là một “công việc” quan trọng, cần phải “biết” cách “bắt mạch” cho dự án mới có thể “đi” đúng hướng! Hãy “học hỏi”, “thực hành” và “nỗ lực” để “trở thành” những “chuyên gia” marketing tài ba!
Hãy để lại bình luận hoặc chia sẻ bài viết nếu bạn có những ý tưởng hay muốn thảo luận thêm về chủ đề phân tích marketing dự án! Bạn cũng có thể khám phá thêm các bài viết hữu ích khác trên website HỌC LÀM!
Số Điện Thoại: 0372888889
Địa chỉ: 335 Nguyễn Trãi, Thanh Xuân, Hà Nội
Chúng tôi có đội ngũ chăm sóc khách hàng 24/7!