“Của rẻ là của ôi, nhưng của ôi thì không phải là của rẻ”. Câu tục ngữ này đúng là vô cùng chuẩn xác khi nói về việc định giá khóa học. Bạn có thể “bán phá giá” nhưng liệu khóa học của bạn có thực sự hấp dẫn? Hay bạn đang “chém” giá quá cao khiến học viên quay lưng?
Để tránh những tình huống dở khóc dở cười khi định giá khóa học, hãy cùng “HỌC LÀM” khám phá bí kíp tính toán bằng Excel, giúp bạn đưa ra mức giá phù hợp, thu hút học viên và tối ưu hóa lợi nhuận.
Công Thức Tính Giá Khóa Học
1. Chi phí cố định
- Chi phí cơ bản: Bao gồm tiền thuê địa điểm (nếu có), tiền điện nước, Internet, trang thiết bị, lương giáo viên, lương nhân viên hỗ trợ.
- Chi phí tiếp thị: Bao gồm chi phí quảng cáo, marketing, thiết kế website, in ấn tài liệu, quà tặng cho học viên,…
2. Chi phí biến động
- Chi phí trực tiếp: Bao gồm nguyên vật liệu, chi phí sản xuất, chi phí vận chuyển,… (Áp dụng cho các khóa học liên quan đến sản xuất, kinh doanh).
- Chi phí gián tiếp: Bao gồm chi phí phát sinh trong quá trình giảng dạy, chi phí tài liệu, chi phí in ấn, chi phí tổ chức sự kiện,…
3. Lợi nhuận kỳ vọng
- Xác định mức lợi nhuận mong muốn từ khóa học. Bạn có thể tính toán dựa trên chi phí đầu tư, thời gian hoàn vốn, hoặc dựa trên thị trường và mức giá chung của các khóa học tương tự.
Cách Tính Giá Khóa Học Bằng Excel
Để việc tính toán trở nên dễ dàng và hiệu quả hơn, hãy sử dụng bảng tính Excel. Bạn có thể tạo một bảng tính đơn giản với các cột sau:
- Cột 1: Tên khoản mục chi phí
- Cột 2: Số tiền (VNĐ)
- Cột 3: Ghi chú
Ví dụ
Bảng tính chi phí cho khóa học “Kinh Doanh Trên Shopee”
Bí Kíp Định Giá Khóa Học: “Chuẩn Không Cần Chỉnh”
Theo chuyên gia giáo dục Thầy Nguyễn Văn A tác giả cuốn sách “Kinh Nghiệm Dạy Học Hiệu Quả”, “Giá trị của khóa học không chỉ nằm ở chất lượng nội dung mà còn ở cách bạn truyền tải thông điệp và sự kết nối với học viên.”
Để định giá khóa học hiệu quả, bạn cần:
- Xác định đối tượng mục tiêu: Ai là đối tượng khách hàng của bạn? Họ là ai, họ cần gì, họ sẵn sàng chi bao nhiêu tiền cho khóa học?
- So sánh giá cả: Khảo sát mức giá của các khóa học tương tự trên thị trường để đưa ra mức giá phù hợp.
- Tạo sự khác biệt: Làm gì để khóa học của bạn nổi bật so với các khóa học khác? Bạn có thể cung cấp thêm giá trị như hỗ trợ sau khóa học, cộng đồng học viên, cơ hội việc làm,…
- Lựa chọn chiến lược giá: Bạn có thể lựa chọn chiến lược giá cạnh tranh, giá cao cấp, giá khuyến mãi,… Tùy thuộc vào mục tiêu và thị trường của bạn.
Lời Kết
Để thành công, bạn cần nắm vững bí kíp tính giá khóa học, không chỉ dựa vào chi phí, mà còn phải kết hợp với yếu tố thị trường, giá trị của khóa học và sự kết nối với học viên. Hãy sử dụng Excel để tính toán, phân tích và đưa ra mức giá phù hợp, giúp bạn thu hút học viên và đạt được mục tiêu của mình.
Chúc bạn thành công!
Hãy nhớ, “HỌC LÀM” luôn đồng hành cùng bạn trên con đường chinh phục thành công!
